2023年春節(jié)過(guò)后，各大房企持續(xù)推動(dòng)組織架構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化。除了萬(wàn)科佛山、廈門、惠州、東莞等城市公司總經(jīng)理輪換后，新希望地產(chǎn)也將原來(lái)的15個(gè)城市公司合并為7大區(qū)域公司，同時(shí)任命多位新區(qū)首。

而在春節(jié)前，招商蛇口、綠城中國(guó)、德信地產(chǎn)也已經(jīng)對(duì)組織架構(gòu)“動(dòng)刀”。縱觀房企新一年的區(qū)域、職能部門和人事調(diào)整，有著幾個(gè)關(guān)鍵詞——精簡(jiǎn)、整合、聚焦、增效，而調(diào)整的背后，銷售業(yè)績(jī)與回款是推動(dòng)力之一。

2023年以來(lái)，多家房企對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。圖/IC photo

(資料圖片僅供參考)

以區(qū)域、城市公司整合為主

春節(jié)過(guò)后，川企新希望地產(chǎn)進(jìn)行了一輪組織架構(gòu)調(diào)整。

據(jù)媒體報(bào)道，新希望地產(chǎn)將原來(lái)的15個(gè)城市公司合并為7大區(qū)域公司。其中，將成都、西安、重慶公司合并為西南區(qū)域公司，將杭州、蘇州、溫州、寧波公司合并為華東區(qū)域公司，將廣州、南寧公司合并為華南區(qū)域公司，將南京、徐州公司合并為南京區(qū)域公司，將沈陽(yáng)、大連公司合并為沈大區(qū)域公司。

隨之而來(lái)的是人事變動(dòng)，新希望地產(chǎn)同時(shí)任命了多個(gè)區(qū)域公司負(fù)責(zé)人，諸如宋延安擔(dān)任西南區(qū)域公司總經(jīng)理，楊濤擔(dān)任華南區(qū)域公司總經(jīng)理。

在同一時(shí)間段進(jìn)行人事變動(dòng)的還有龍頭房企萬(wàn)科。除了北京區(qū)域和東北區(qū)域人事?lián)Q防外，南方區(qū)域部分城市公司負(fù)責(zé)人也進(jìn)行了輪換，主要涉及佛山公司、廈門公司、惠州公司、東莞公司等。

事實(shí)上，房企2023年這一輪架構(gòu)調(diào)整始于春節(jié)前。在1月10日，市場(chǎng)消息顯示，招商蛇口對(duì)8大區(qū)域中的4大區(qū)域進(jìn)行了調(diào)整。與此同時(shí)，1月初，綠城中國(guó)將原浙西區(qū)域集團(tuán)、浙東區(qū)域公司、杭州亞運(yùn)村項(xiàng)目公司合并，新成立浙江區(qū)域集團(tuán)。而同為浙系房企的德信地產(chǎn)，也在1月初對(duì)區(qū)域公司進(jìn)行合并，據(jù)了解，德信將原來(lái)的8大區(qū)域公司合并為6大區(qū)域公司，諸如德信地產(chǎn)溫州公司、德信地產(chǎn)寧波公司、德信產(chǎn)商文集團(tuán)溫嶺項(xiàng)目、常山項(xiàng)目整合為德信地產(chǎn)浙南公司。

從上述房企組織架構(gòu)調(diào)整可以看出，主要聚焦在區(qū)域、城市公司整合，進(jìn)而對(duì)被整合的部分公司進(jìn)行級(jí)別調(diào)整。

諸如新希望地產(chǎn)將原來(lái)的15個(gè)城市公司合并為7大區(qū)域公司，被合并的城市公司降制為片區(qū)，不再設(shè)職能部門。而招商蛇口的架構(gòu)調(diào)整中，南通公司調(diào)整為上海公司下屬事業(yè)部、無(wú)錫公司調(diào)整為蘇南公司下屬事業(yè)部、粵東公司調(diào)整為東莞公司下屬事業(yè)部。

除了優(yōu)化人事排兵布陣，以及橫向整合區(qū)域、城市公司外，房企內(nèi)部的職能部門，也在進(jìn)行橫向合并，諸如將品牌部并入營(yíng)銷中心，或?qū)a(chǎn)品中心、企管中心并入運(yùn)營(yíng)中心等。以德信中國(guó)為例，其將運(yùn)營(yíng)管理中心、工程管理中心、客服管理中心、信息管理中心合并為運(yùn)營(yíng)品控中心，人力資源中心、行政管理中心、法務(wù)管理中心合并為綜合管理中心。

業(yè)內(nèi)稱調(diào)整本質(zhì)在于拉動(dòng)銷售

房地產(chǎn)高速發(fā)展期，為了配合業(yè)務(wù)發(fā)展，不少房企組織機(jī)構(gòu)快速裂變。但是在行業(yè)仍處于下行周期，戰(zhàn)略收縮和聚焦成為關(guān)鍵詞，降本增效，向管理要效益，同時(shí)將資源聚焦在深耕區(qū)域，力促銷售與“保交樓”。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為不少房企此輪架構(gòu)、人事調(diào)整背后的主要?jiǎng)恿Α?/p>

對(duì)于北京區(qū)域、東北區(qū)域的人事調(diào)整，萬(wàn)科方面回應(yīng)稱，此次安排北京區(qū)域副總經(jīng)理曾巍接任東北區(qū)域首席合伙人，主要是基于東北區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)績(jī)難點(diǎn)，來(lái)選擇相匹配的“將領(lǐng)”。安排林曈調(diào)任北京公司總經(jīng)理，主要是希望補(bǔ)充北京團(tuán)隊(duì)力量，林曈作為資深“將領(lǐng)”，有著豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，也是北京人，公司希望北京公司未來(lái)能有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

綠城對(duì)內(nèi)發(fā)布的2023年考核規(guī)則，也提到強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

德信地產(chǎn)也表示，在開(kāi)年前進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，是順應(yīng)市場(chǎng)所做出的及時(shí)反應(yīng)；通過(guò)此次合并，實(shí)現(xiàn)精集團(tuán)、強(qiáng)區(qū)域、實(shí)項(xiàng)目的效果，從而帶來(lái)更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和回款。

在上海易居房地產(chǎn)研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，組織與人事調(diào)整的本質(zhì)是，將區(qū)域、城市市場(chǎng)以及企業(yè)本身的銷售給拉動(dòng)起來(lái)。

整體來(lái)看，雖然疫情管控全面松綁、春節(jié)假期再度迎來(lái)返鄉(xiāng)高峰，三、四線返鄉(xiāng)置業(yè)初見(jiàn)端倪，但受樓市低迷、市場(chǎng)需求及購(gòu)買力不足等因素影響，疊加春節(jié)期間房企推盤積極性普遍不高，房企1月的市場(chǎng)總體表現(xiàn)仍難挽去年來(lái)的頹勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)略顯平淡。克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企1月僅實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額3542.9億元，單月業(yè)績(jī)規(guī)模同比降低32.5%，環(huán)比降低48.6%，較2022年2月份（同為春節(jié)月）的降幅也達(dá)11.8%。

更為關(guān)鍵的是，2023年一季度房企迎來(lái)償債高峰。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年一季度為首個(gè)償債高峰，其中，信用債中有近400億元、海外債中有近700億元為出險(xiǎn)企業(yè)的到期債務(wù)，占一季度到期債務(wù)的四成。

克而瑞方面稱，雖然2022年末以來(lái)融資渠道和融資環(huán)境有所改善，但在2023年的前三季度仍將迎來(lái)一波大規(guī)模的償債潮。短期內(nèi)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)改善的核心還是在于銷售端。

新京報(bào)記者 段文平

編輯 楊娟娟 校對(duì) 楊許麗

關(guān)鍵詞：