政府下半年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在談及房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)首次明確提出，適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策。

一個(gè)“重大變化”，一個(gè)“新形勢(shì)”，足以說(shuō)明地產(chǎn)已經(jīng)正式進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，意味著未來(lái)客戶(hù)的需求也將越發(fā)聚焦，房企原來(lái)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是否能滿(mǎn)足新常態(tài)下客戶(hù)的新需求？房企應(yīng)當(dāng)如何洞悉消費(fèi)者需求，謀求發(fā)展？......成為當(dāng)前房企不得不關(guān)注的重要命題。

大勢(shì)來(lái)臨，軟實(shí)力為主的服務(wù)力成為了房企安身立命之本。為此，“示范房企”美的置業(yè)在這個(gè)暑期，便根據(jù)高溫環(huán)境的需要，通過(guò)重塑購(gòu)房服務(wù)場(chǎng)景，洞悉市場(chǎng)與客戶(hù)的雙向需求，打造出避暑服務(wù)節(jié)“2V1 VIP直播”服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)全新購(gòu)房體驗(yàn)。

(資料圖)

2V1 VIP專(zhuān)屬直播間，一站式解決“天熱出門(mén)難+外地看房難”

“避暑看房?jī)刹徽`，特別是父母，他們很開(kāi)心，說(shuō)就像到了現(xiàn)場(chǎng)一樣。”說(shuō)起前兩天的一次直播看房，陳先生很是高興，意猶未盡。陳先生是無(wú)錫人，這兩天陪父母到云南度假，家里的妹妹看上了美的云開(kāi)東方的一套房子，就讓哥哥和父母做參謀一起看房。置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)通“2V1 VIP直播間”服務(wù)，滿(mǎn)足了一家人特殊的看房需求。

和陳先生一家一樣，南通的高女士也享受到了“2V1 VIP”專(zhuān)屬直播”服務(wù)。她在6月份曾兩次到南通美的云璽看過(guò)房子，十分心動(dòng)。7月12號(hào)那天，她本想趁著休息再到現(xiàn)場(chǎng)與置業(yè)顧問(wèn)深度溝通，卻被38度的高溫嚇退，于是預(yù)約了“2V1 VIP直播間”。作為一個(gè)4歲孩子的媽媽?zhuān)敫敿?xì)地了解項(xiàng)目配套的教育資源。

南通云璽項(xiàng)目2V1 VIP直播現(xiàn)場(chǎng)

其實(shí)，這次直播解決的不僅僅是高女士天熱懶得出門(mén)的問(wèn)題，更重要的是，在新疆當(dāng)兵的老公也進(jìn)入直播間，一起“審核”所有細(xì)節(jié)。“我更關(guān)注小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型、教育資源，他更在乎周邊配套、房屋質(zhì)量。” 高女士說(shuō)。

在這次“2V1 VIP”直播中，除了關(guān)于房子本身的細(xì)節(jié)問(wèn)題外，兩位置業(yè)顧問(wèn)還用自己的專(zhuān)業(yè)，解決了夫妻倆在購(gòu)房上的最大分歧點(diǎn)——購(gòu)房面積。丈夫想一步到位買(mǎi)三房，但她自己怕壓力大，想買(mǎi)二房。在開(kāi)播之前，置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)充分了解了這一情況，針對(duì)夫妻雙方的分歧，從他們的家庭現(xiàn)有資產(chǎn)、目前收入、職業(yè)預(yù)期、目前的購(gòu)房政策等方面，做了深入分析，提出了中肯的建議。

“也只有這種專(zhuān)屬直播，才可能聊這么透，我們倆都明確了各自選擇的優(yōu)劣。”高女士說(shuō)，對(duì)于這次直播服務(wù)她體驗(yàn)非常好，并將其描述為“720度沉浸式看房體驗(yàn)”，因?yàn)槌四芸吹玫巾?xiàng)目品質(zhì)外，自己的選房體驗(yàn)感也得到了一次提升。目前，夫妻倆的購(gòu)房決策逐漸達(dá)成一致。

天熱出門(mén)難，人在外地看房難，“2V1 VIP直播間”一并解決，它體現(xiàn)了美的置業(yè)對(duì)用戶(hù)需求和場(chǎng)景的深刻洞察，從客戶(hù)視角出發(fā)，立足此時(shí)此地的實(shí)際情況，提供“個(gè)性化+專(zhuān)業(yè)化+互動(dòng)化”的沉浸式看房體驗(yàn)，讓客戶(hù)的多維需求得到最大程度的滿(mǎn)足。

場(chǎng)景驅(qū)動(dòng) 直播升級(jí)，數(shù)字化賦能避暑服務(wù)節(jié)

自今年1月1日起，美的置業(yè)滬蘇皖推出了“24H線(xiàn)上接待中心”，這是一次戰(zhàn)略級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，體現(xiàn)了美的置業(yè)在新場(chǎng)景、新需求下的破局之道。隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的日臻成熟，越來(lái)越多的客戶(hù)通過(guò)直播觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了置業(yè)夢(mèng)想。

阜陽(yáng)美的公園天下項(xiàng)目直播現(xiàn)場(chǎng)

市場(chǎng)在不斷演變，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要面對(duì)更個(gè)性化、更細(xì)分的場(chǎng)景和需求，美的置業(yè)的直播服務(wù)也在持續(xù)進(jìn)化。比如五一期間，推出了“露臺(tái)實(shí)景坐播”“戶(hù)外沉浸式走播”“電影主題直播”等創(chuàng)意直播方式，注重精神層面的共鳴，以適應(yīng)不同年齡、不同興趣偏好的用戶(hù)群體。

而當(dāng)一些外在的硬約束條件發(fā)生變化時(shí)，比如天氣、購(gòu)房政策等，美的置業(yè)更是先一步行動(dòng)，想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，推出更適配的解決方案。2022年7月-8月，率先打造了專(zhuān)為酷暑盛夏的服務(wù)產(chǎn)品——“避暑服務(wù)節(jié)”；今年繼續(xù)火力全開(kāi)，升級(jí)這一創(chuàng)新性地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)IP。其中“2V1 VIP直播間”以其更廣的普適性，深受用戶(hù)歡迎。比如前文提到的無(wú)錫的陳先生、南通的高女士等客戶(hù)，或因在外避暑，或因家人在外工作等原因，都享受到“2V1 VIP”的便利。當(dāng)然，還有更多因?yàn)樘鞜帷罢摇钡目蛻?hù)，也利用這項(xiàng)特色服務(wù)，解決了各自不同的看房需求。

常州美的世茂云筑項(xiàng)目2V1 VIP直播現(xiàn)場(chǎng)

“我是在直播間偶然刷到云筑項(xiàng)目直播的，本來(lái)周末想去現(xiàn)場(chǎng)看房，但太熱了，置業(yè)顧問(wèn)推薦了‘2V1 VIP直播’，專(zhuān)門(mén)為我一人服務(wù)，跟到了現(xiàn)場(chǎng)一樣，很爽。”常州的劉先生說(shuō)，因?yàn)轶w驗(yàn)好，他對(duì)美的置業(yè)瞬間“路轉(zhuǎn)粉”。

感受同樣“爽”的，還有徐州的陳先生。陳先生是美的昆侖一品項(xiàng)目的意向客戶(hù)，和家人已經(jīng)到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)兩次了，這次預(yù)約‘2V1 VIP直播’，是沖著細(xì)節(jié)來(lái)的。“我叔叔是搞工程的，被我們請(qǐng)來(lái)做參謀。直播時(shí)，叔叔讓置業(yè)顧問(wèn)把鏡頭對(duì)準(zhǔn)毛胚房，‘質(zhì)檢’了隔墻處理工藝、消防管、通風(fēng)管、電力線(xiàn)處理等細(xì)節(jié)。” 說(shuō)到這個(gè)，小陳不由得很高興。叔叔的“質(zhì)檢”過(guò)關(guān)后，全家人對(duì)他的這次購(gòu)房支持度直線(xiàn)上升。

徐州昆侖一品項(xiàng)目2V1 VIP直播現(xiàn)場(chǎng)

場(chǎng)外決策、初步試看、細(xì)節(jié)復(fù)看等這些真實(shí)需求，在天熱這一共性場(chǎng)景下呈現(xiàn)出更具體和個(gè)性化的訴求。美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域通過(guò)“2V1 VIP直播間”，表現(xiàn)出靈活應(yīng)對(duì)能力，用數(shù)字化賦能“避暑服務(wù)節(jié)”。在今年的“避暑服務(wù)節(jié)”中，同步升級(jí)的還有“到家服務(wù)”“專(zhuān)車(chē)服務(wù)”“晚風(fēng)模式”等多種業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的服務(wù)場(chǎng)景，客戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇 “2V1 VIP直播+到家服務(wù)”“2V1 VIP直播+專(zhuān)車(chē)服務(wù)”等多重組合服務(wù)，全流程滿(mǎn)足，全程清涼。這樣的用戶(hù)思維和差異化解決方案，體現(xiàn)出美的置業(yè)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的極致化追求，在盛夏酷暑樹(shù)立了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。

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