本文主要簡述了抖音視頻類直播銷售的成功技巧，從選品到賬號無一不體現(xiàn)著作者深諳與直播帶貨行業(yè)的火爆手法。站在直播帶貨的風(fēng)口，我們是否能屹立不倒？快來看看吧。

在抖音賣食品，特別容易爆單。

很多人眼紅想做但是又拍不好，今天村長就和大家聊聊，關(guān)于抖音食品拍攝的8個核心要點。

(資料圖片)

01 真人出鏡

記住，這是鐵律。

抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù)，真人出鏡都比無人出鏡的帶貨效果好。

一方面是增強(qiáng)用戶對人物的信任感，一方面是增加用戶對博主的情感聯(lián)系。

同時，也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。

02 選對品

把產(chǎn)品選對，成交就成功了一半。

關(guān)于選品有幾個標(biāo)準(zhǔn)：

其一是匹配：不是有什么賣什么，而是你適合賣什么？

其二是需求：市場上大家都在賣，你還沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，就不要做。

要么賣別人沒有的，要么賣別人視頻沒拍好的。

其三是優(yōu)勢：無論是在產(chǎn)品、數(shù)量、外觀、安全、效果、食用上，你的有哪些好處。

03 誘人好吃

拍攝食品，要激發(fā)大家的食欲。

不管你是賣面包、面條還是果凍、辣條，要讓用戶立馬就想吃。

所以從視頻封面，視頻鏡頭，包括博主在吃的過程中的狀態(tài)，都要體現(xiàn)出好吃。

比如拍果凍的時候就要凸顯它的Q彈，拍辣條的時候就要凸顯冒油鮮辣。

用近景、聚焦，單獨展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如用手掰開面包，用筷子把泡面撈出來等等。

04 凸顯數(shù)量多

只要你在短視頻里面賣視頻，不管你的產(chǎn)品有多大。

一定要凸顯你的多，一方面體現(xiàn)產(chǎn)品的實惠，一方面吸引用戶眼球。

比如賣方便面，一箱24包堆在一起；賣辣條，拆開一包有60袋；賣糖果一斤有100顆等等。

數(shù)量優(yōu)勢，有時候反而會弱化用戶對價格的敏感。

同樣一斤辣條，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用戶的感覺完全不同。

05 自己要吃

有一些賬號，喜歡用短視頻演示或者用圖片，雖然也有帶貨效果。

但相比自己來吃的效果是完全不同的。

如果要賣食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。

比如帶上老公、小孩子，比如公司里、寢室里、路邊客戶大家一起吃。

吃的人越多，用戶越放心，同時也越有下單的沖動。

尤其是賣一些低客單產(chǎn)品，以及賣一些針對兒童、孕媽、老人等特定對象的產(chǎn)品。

06 找各種理由吃

要賣貨，就是給用戶一個消費(fèi)的理由。

所以你的理由就體現(xiàn)在視頻的文案上，我見過許多單品的賬號，拍100、500個視頻，可以給出不同的理由。

從產(chǎn)品的價格、數(shù)量、效果、人群、場景等各個角度。

另外，對于個別產(chǎn)品，要充分構(gòu)建用戶的消費(fèi)場景。

比如你賣一款抗餓的餅干，那你拍的視頻就還原用戶爬山、騎行、干農(nóng)活、睡覺二樓、野營、長途坐車等等，千方百計幫用戶想消費(fèi)場景。

07 人設(shè)匹配性

食品好像不需要什么人設(shè)，但是有貼近產(chǎn)品的人設(shè)會多銷售有提升。

比如作為寶媽賣輔食，作為寶媽賣兒童成長的食品。

作為一個水果二代、水果農(nóng)民、漁民等，或者你賣減肥食品，要么你自己很胖讓用戶看到你瘦下去的過程，要么你本來就很瘦讓用戶對你產(chǎn)生羨慕。

你的人設(shè)狀態(tài)對于賣貨是有很大影響的，再如你是一個大胃王，或者你很小巧但特別能吃形成反差，也是一種。

要塑造自己賣土特產(chǎn)、是農(nóng)民，就不要花枝招展。

08 單品賬號

最后再強(qiáng)調(diào)一下，賣食品的賬號有很多種。

測評類型的，好物推薦的，源頭廠家、某個領(lǐng)域達(dá)人的等等，這種一般帶貨都比較全，什么食品都賣。

那么對于新玩家來說，我建議大家先從單品賬號做起。

比如就只賣一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶，這種單品銷售無論是在內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制、產(chǎn)品了解等方面，都能把控。

專欄作家

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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