2025年11月，馬杰在北京接受《環(huán)球人物》記者采訪。（記者 侯欣穎/攝）

馬杰

山東臨沂人，1995年畢業(yè)于北京工商大學(xué)，1999年加入北京雷石世紀(jì)科技有限公司，現(xiàn)任公司首席執(zhí)行官。

位于北京望京的雷石公司辦公室的東南角，有一片用三面落地窗圍起來的開放空間。每隔一周的周三晚上，這里都會舉辦主題AI沙龍，推動此事的是公司首席執(zhí)行官馬杰。他希望通過沙龍讓工程師們熟悉AI思維，把技術(shù)融入日常工作。

對于當(dāng)前的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來說，AI是繞不開的話題，可馬杰覺得凡事得慢慢來?！捌鋵嵨也幌矚g‘Allin’（全部投入）這個表述，”馬杰說，“還是要一邊做好當(dāng)下的事，一邊交流、學(xué)習(xí)、使用AI?！边@與當(dāng)年雷石靠覆蓋全國的代理商網(wǎng)絡(luò)搶占KTV點歌房的做法，已大不相同?！翱夸N售說話，還是靠產(chǎn)品說話，邏輯是完全不一樣的?？慨a(chǎn)品說話，節(jié)奏或許慢一些，但走得更穩(wěn)?！瘪R杰說。

1996年，雷石從賣多媒體光盤起步，后涉足VOD（視頻點播系統(tǒng)）領(lǐng)域，如今其點歌系統(tǒng)已覆蓋全國各地的量販?zhǔn)終TV點歌房。“我經(jīng)歷了對于創(chuàng)業(yè)者來說最好的年代。”提起最初創(chuàng)業(yè)的日子，馬杰說有點像歌里唱的“總以為地球踩在腳下，年紀(jì)輕輕要浪跡天涯”，當(dāng)時什么都不怕，什么都想試一試，精力好像用不完。

但現(xiàn)在，他慢慢發(fā)現(xiàn)，自己變得更沉穩(wěn)了?！安豢崃?，但是更穩(wěn)，勝算也更大了?！边@種轉(zhuǎn)變，源于一場突如其來的危機(jī)。

2019年，雷石業(yè)績輝煌之時，不僅占據(jù)國內(nèi)VOD市場四成份額，還拓展了海外業(yè)務(wù)，在家用音響設(shè)備、KTV迷你屋等細(xì)分市場名列前茅。馬杰回憶：“那時團(tuán)隊很驕傲，覺得自己已經(jīng)很厲害了。”然而，疫情突發(fā)，短短幾個月，所有“驕傲”被擊得七零八落。歌廳無法營業(yè)，應(yīng)收款收不回，應(yīng)付款卻得照付；影院門口的迷你KTV屋租金照交，卻無人問津。公司的現(xiàn)金流從1.5億元驟降至三四千萬元，只夠支撐兩個月?！皬母叻宓降凸?，墜落得特別快?！瘪R杰說。

一時間，馬杰陷入迷茫。無事可做，他便通過騎行來放松，一騎就是六七個小時，這也讓他有充分的時間思考。他認(rèn)識到：“以往的輝煌可能也沒那么好，只是自以為到了頂點。只有真正認(rèn)識自己，才能改變，才能往上走。”

馬杰也在利用閑下來的時間，尋找新的機(jī)會。在“跳了2個月廣場舞”之后，他發(fā)現(xiàn)，跳舞的老年人對音箱很講究，誰拿的設(shè)備好，誰就站C位。這讓他看到了一個被忽略的市場，他感到，在傳統(tǒng)的音箱上加塊屏幕，或許是一個很好的賣點。“這不需要向用戶過多解釋，它本身就是個很自然的事?！庇谑?，帶屏幕的廣場舞音箱應(yīng)運而生，如今已成為雷石的重要產(chǎn)品線之一。

更大的突破來自一次“破壞性”的嘗試。馬杰是機(jī)械專業(yè)出身，疫情期間突發(fā)奇想，在自家車庫里拆了一輛新能源汽車。拆到音響系統(tǒng)時，他一下來了靈感：“汽車封閉的環(huán)境，配合流行的‘彩電、冰箱、大沙發(fā)’配置，天然就是一個適合唱歌的包房。”

他嘗試說服各大汽車品牌搭載唱歌功能，沒想到5000支車載麥克風(fēng)一上線，幾秒鐘便售罄。兩三年間，雷石的車載產(chǎn)品逐漸成熟，成為不少新車型的標(biāo)配。

疫情期間經(jīng)歷的危機(jī)，讓雷石改變了生存邏輯。在熬過艱難時期后，馬杰重新投入資金、補(bǔ)充人才，成立了新的研發(fā)工作室。如今，研發(fā)人員占比是公司中最高的。當(dāng)行業(yè)內(nèi)刮起AI之風(fēng)，馬杰又感受到新的變化。在他眼中，如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是五六級的大風(fēng)，“那AI大概是一場臺風(fēng)，我至今還處在這種震蕩之中”。他坦言，雷石目前和AI的結(jié)合還處于初級階段，“我們已經(jīng)在用大模型做新的MV（音樂短片）了”。

“更重要的是，AI將來能生成你真正喜歡的歌?！瘪R杰相信，在AI時代，唱歌這件事是一塊絕佳的“敲門磚”，能打開充滿想象力的市場空間。

車載K歌系統(tǒng)。（受訪者供圖）

“其實唱歌這件事挺復(fù)雜的?！瘪R杰解釋道，“雷石百分之八九十的專利基于這樣一個原則：調(diào)整歌詞曲調(diào)讓它更好唱，優(yōu)化聲音讓它更動聽……”在他看來，這些專利的背后，是雷石無數(shù)次的嘗試與鉆研，也是他對K歌這件事20多年來的堅持，他對這件事的未來信心十足。

“唱歌確實是件快樂的事。做很多東西都能賺錢，但既賺錢又讓人快樂，這很難得?！瘪R杰說，“作為創(chuàng)業(yè)者，你必須對未來充滿樂觀，只有樂觀才能推著你持續(xù)往前走?！?/p>

《環(huán)球人物》記者 徐力婧

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