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口子窖(603589)06月14日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問題。

投資者：請教董秘先生，公司300以上的產(chǎn)品毛利起碼80%，一瓶酒毛利幾百塊，公司為什么一向吝于投入銷售人手，增加一個業(yè)務(wù)員，多賣幾瓶酒就出來了，舍得前兩年搞營銷改革，第一步就增加了一千多業(yè)務(wù)人員，砍了一兩億電視廣告，他們還是全國性品牌，這筆賬太簡單了，迎駕古井省內(nèi)都可以投入兩千人，為什么口子窖算不明白這筆簡單的賬？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注！公司的銷售隊伍規(guī)模應(yīng)與銷售模式，經(jīng)銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式，不同的經(jīng)銷商合作方式對銷售隊伍的人員數(shù)量要求差異巨大。公司根據(jù)市場發(fā)展及經(jīng)銷商的不同合作方式，合理匹配銷售隊伍。銷售隊伍既不能臃腫冗余，也不能捉襟見肘，要匹配市場發(fā)展模式之需要。市場的發(fā)展自有其規(guī)律，我們努力做好符合市場發(fā)展的各個方面的要素，在經(jīng)銷商管理、渠道設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、銷售促進與廣告宣傳上進行系統(tǒng)運作，爭取能夠有更好的銷售業(yè)績。

投資者：去年公司即有老產(chǎn)品提價不順利的情形，毛利70～80%的產(chǎn)品,公司基酒儲備多，產(chǎn)能大，是否可以考慮提價10%，加量贈酒20%，這樣是消費者，渠道，公司三贏局面，然后視情況再考慮是否分1～3年，逐漸把贈酒部分減少回來，這樣消費者至少更容易接受，公司的營銷手法是否可以做的更深思熟慮一些？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注，您的寶貴建議已收到！祝您投資順利！

口子窖2023一季報顯示，公司主營收入15.92億元，同比上升21.35%；歸母凈利潤5.36億元，同比上升10.37%；扣非凈利潤5.29億元，同比上升11.79%；負債率19.9%，投資收益672.84萬元，財務(wù)費用-326.73萬元，毛利率76.63%。

該股最近90天內(nèi)共有30家機構(gòu)給出評級，買入評級22家，增持評級8家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為76.5。近3個月融資凈流入7424.36萬，融資余額增加；融券凈流出2036.72萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主營業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)和銷售。

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